Growth & Marketing Architect, Innovation Leader (Sales Executive)
¿Quién eres?
- Experiencia previa como SDR: Uno de los principales roles que vas a desempeñar va a ser la prospección y la captación de leads, por lo que haberlo hecho en anteriores ocasiones te hará tener una knowledge sobre cómo desarrollar este rol
- Conocimiento interiorizado del proceso de venta consultiva: Necesitarás saber escuchar al cliente, hacer las preguntas adecuadas para entender cuáles son sus retos y dificultades que realmente tiene y así para poder ayudarle a través de las diferentes soluciones con las que contamos
- Experiencia en entornos B2B: Te comunicarás con responsables y director@s de marketing y comunicación, además de otro tipo de C-Levels que pondrán a prueba tus conocimientos en la negociación.
- Exp en industria digital: Trabajamos en una experiencia 100% digital con nuestros clientes, por lo que si has trabajado en empresas de servicios de consultoría digital, todo el knowledge que hayas obtenido te será muy útil con nosotros
- Ser una persona ordenada, que lo tengas todo estructurado y automatizado. Vas a implementar nuevos procesos comerciales y vas a tener que hacer seguimiento de clientes, por lo que el orden es fundamental para que las ventas sigan su curso.
- Habilidades comunicativas muy desarrolladas: : Vas a estar muchas horas hablando y comunicándote con diferentes clientes, cada uno con sus propios requisitos y propuestas, Tus habilidades de comunicación y sociales deben de estar bien trabajadas para lograr conectar con los leads y que vean las ventajas de Findasense
- Nivel alto de inglés. La cartera de clientes de Findasense es generalmente internacional, siendo el Inglés uno de los idiomas principales. Tendrás que contactar con stakeholders de diferentes puntos del globo, por lo que tu inglés debe estar a la altura de la posición
Tu candidatura será más exitos@ aún si…
- Has trabajado en el mundo de la consultoría digital en el entorno LATAM
- Dominas el Portugues y/o el catalán.
Tu rol será iniciar y acompañar el proceso de ventas, construyendo unos procesos comerciales que permitan conseguir un mayor número de leads y cerrar ventas con mayor facilidad generando nuevas relaciones basadas en la confianza con los clientes, con un estilo de ventas consultivo, y dando profundidad a las relaciones con las cuentas actuales.
Tus contribuciones a Findasense será excepcionales si logras desarrollar los siguientes roles::
¿Qué harás?
SDR
- Segmentar por mercado diferentes perfiles según características específicas, con un contacto muy selectivo y cualitativo.
- Mapear las compañías que resulten interesantes para el negocio de Findasense para saber a quién se puede contactar dentro de las empresas.
- Trazar un primer contacto con con esos leads para que empiecen a conocer a Findasense
- Construir relaciones para vender más y para estar en el top of mind de las personas clave para el negocio.
- Utilizar programas de prospección a través de diferentes herramientas para poder acceder a un mayor número de Leads.
Business developer
- Generar leads y negocio a través de una serie de acciones para conseguir de manera constante leads, siendo tú el guardián de estas acciones para que se realicen de manera reiterada
- Realización de webinars y otros métodos de sharing para compartir conocimiento a la audiencia, desarrollando una marca personal que te posicione como experto y que te permita acceder a más leads de calidad
- Liderar el plan de marketing operativo de ventas B2b, generando constantemente acciones que te permitan colocarte en el top of mind de los stakeholders clave.
Sales specialist
- Acompañar a ejecutivos de Findasense en la venta consultiva de alto nivel, donde podrás encontrar role models a los que acompañarás a reuniones con ejecutivos y clientes.
- Podrás continuar formándote y aprendiendo en este rol de venta muy cualificada, detectando necesidades y trends de mercado a la vez que desempeñas los roles mencionados.
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